• 珠宝不自产 周大生如何做成珠宝界的“麦肯基”(1)
  • 发布时间:2016-12-11 11:26 | 作者:sdsfs | 来源:未知 | 浏览:
  • 又一家“周”姓的珠宝商盘算登陆A股市场。

    11月中旬,黄金珠宝品牌“周大生”在证监会网站表露了招股解释书。在此之前,香港的四大知名珠宝商周大福、周生生、六福珠宝、谢瑞麟都已经在香港上市。

    相比于有着八十多年历史的周大福和周生生,满打满算不到30岁的周大生玩法比较独特,它没有自己的生产加工才能,也不自己配送,靠着开加盟店把品牌做得风生水起。

    截至今年上半年,周大生在全国的门店数量到达2288家,与行业老大哥“周大福”的门店数目势均力敌。

    傍出“黄金周”

    黄金珠宝圈里有一个未解之谜困扰人们多年,那就是为什么这么多品牌都以“周”开头,叫得上号的包含周大福、周生生、周大生、周六福、周百福、周金生、周福生……这是活生生要搞出一个“黄金周”的节奏,以至于品牌上没个“周、福、生”,你都不好心思说本人是卖黄金珠宝的。

    在品牌上有相似情形的是快递业。网上曾传播过一张桐庐快递企业的关联图谱,发现这些名字都带着“通、达”的民营快递公司,当面的老板都有千头万绪的亲属血缘关系。

    但黄金珠宝企业之间并没有这层接洽。从历史沿革的角度,周大福和周生生呈现的时间最早,在上世纪30年代已经创立,当时还处在兵荒马乱的年代。这两家金行的老板分离叫周至元和周芳谱,没有血缘关系,但两人的运气相当类似,都为了躲避战乱把广东的金店迁到了澳门,两家也都是在后辈的苦心经营下弘扬光大。

    有意思的是,周大福把接力棒交给了女婿郑裕彤。郑裕彤原本在周大福金行打杂,因为老板是他父亲的挚友,3年以后,郑裕彤当上了掌柜,还娶了老板的女儿。现在,周大福被公以为行业老大,市值达631亿港元。周生生的市值只有102亿港元。

    周大生的开创人周宗文则是地道的福建人。他毕业于中国地质大学,毕业后调配到了福建西部矿区,整天在荒郊野外,吭哧吭哧干了五六年,遇上中国的第一波下海浪潮起来,周宗文去了一家珠宝厂当厂长。三年后,周宗文摸清门路,由其亲属经营的“港龙洋行”与“周氏合大”公司合资创立了周大生品牌。

    从品牌发展的历史渊源不难发现,大部分珠宝品牌都是近一二十年的事件。但对于这些后来者,把品牌名弄得如斯“沾亲带故”,利益是顾客走在商场里,所有的珠宝首饰店都似曾相识。所以一种广泛的说法是,后来涌现的这些名称相近的珠宝商都在“傍名牌”。事实上,周六福甚至与周百福在相互指责对方傍了“周大福”。

    有网友作了一个形象比方,周大福与周生生相当于麦当劳和肯德基,周大生就是国内山寨的“麦肯基”。当然,周大生也在品牌名上憋了一个大招,已经注册了一个霸气侧漏的名字——周老大,几乎秒杀一切大生大福。

    赚钱的奇妙

    周大生的创建时间足足比周大福和周生生晚了60年。如今,周生生的第四代已经开端接班企业。

    但周大生的发展势头却不容小觑。它的扩大法宝有两条:

    一是走加盟路线,输出品牌和产品,收点加盟费,让别人去经营,规模扩大迅猛。

    目前,周大生的门店数量为2288家,其中加盟店1994家,自营店294家。而周生生发展了几十年,也只有450家。

    二是主攻二三线城市。

    传统珠宝零售行业市场竞争格式已经成形,国外有卡地亚,直接定标奢靡品,香港有周大福,内地有老凤祥(600612,股吧)。周大生索性跑到二三线城市猖狂开店,所以周大生营收排名靠前的店铺都在非一线城市,主要是天津、长沙和南昌、南通和南充等地。如今,增长乏力的周大福也看到了这个红利,早早喊出了要在十年内在三四线城市开1000家店的目标。

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